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原题目：优全照顾护士回复创业板IPO二轮问询，毛利率、关联买卖等受关注

3月3日，资源邦领会到，浙江优全照顾护士用品科技股份有限公司(以下简称“优全照顾护士”)回复二轮问询，其中毛利率、等一系列问题受到关注。

本轮问询，共涉及到优全照顾护士行政处罚、创业板定位、毛利率、关联买卖等共27个问题。

讲述期内，优全照顾护士主营营业毛利率划分为21.27%、17.88%、20.29%和59.04%，2018年主要产物毛利率普遍下滑，热风非织造质料2018年毛利率为负，除2020年1-6月外，公司照顾护士用品毛利率略高于非织造质料毛利率。

2017年至2019年，纺粘非织造质料毛利率划分为12.14%、10.63%和10.89%，水刺非织造质料毛利率划分为23.50%、19.27%和20.11%。

2019年，公司湿干巾毛利率为28.52%，较2018年增进4.92个百分点，主要系湿干巾OEM营业和自主品牌毛利均有上升所致。

优全照顾护士回复示意：讲述期内，公司湿干巾单元售价及单元成本更改对毛利率更改的影响因素剖析如下：

凭据营业模式差别，公司湿干巾营业可分为 OEM 营业和自主品牌营业。讲述期内，公司湿干巾产物毛利率呈逐年上涨趋势，主要系 OEM 营业和自主品牌营业毛利率均有所上涨所致，详细如下：

如上表所示，讲述期内公司湿干巾OEM营业和自主品牌的毛利率均呈逐年上涨，更改趋势一致。

①OEM营业

2019年度，湿干巾OEM产物毛利率较2018年度上涨1.77个百分点，主要系公司依附过硬的专业化生产优势及优越的产物品质，逐渐与babycare、网易严选等知名品牌商杀青深度互助，该等知名品牌商对产物品质要求较高、产物订价较高，单元售价涨幅高于单元成本，从而使得OEM营业毛利率提升。2020年度，湿干巾OEM产物单元售价较2019年度上涨78.28元/万片，主要系在“新冠肺炎”疫情伸张时代，公司为上海美馨、京东、安慕斯等OEM客户生产酒精湿巾，由于酒精湿巾在该时代求过于供，公司对该类产物的销售价格也较高。

2020年度，公司OEM营业其他湿干巾产物单元售价为524.05元/万片，与2019年度基本一致；酒精湿巾单元售价较高，对湿干巾OEM产物整体单元售价影响到达54.99元/万片，使得OEM湿干巾整体单元售价上涨；同时，受涤纶短纤和黏胶短纤采购价格下降影响，公司OEM营业单元成本略有下降，从而使得湿干巾OEM营业毛利率较2019年度增添12.73个百分点。

②自主品牌

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公司自主品牌湿干巾包罗非织造质料类湿干巾和纸巾类干巾，其中纸巾类干巾销售单价和毛利率均较低。讲述期内，公司自主品牌销售情形如下：

2018年度，公司自主品牌湿干巾销售单价和毛利率较低，一方面系该时代公司自主品牌中纸巾类产物销量占比较高，拉低了平均售价；另一方面系公司非织造质料类湿干巾尚处于市场培育期，通过低价销售扩大市场份额。

2019年度和2020年度，公司自主品牌营业毛利率划分较上年度增进28.20个百分点和6.28个百分点，主要缘故原由系：公司在讲述期初为获得电商渠道的流量、提高店铺在电商平台的影响力，在开拓和培育电商平台方面给予了较大的折扣促销流动力度支持，导致产物平均销售价格偏低。

随着公司自主品牌的用户认可和接受度的提高，公司自主品牌湿干巾，尤其是诗帛等自主品牌干巾销售订价提高、收入大幅增进，动员自主品牌产物整体毛利率提升。2019年度，公司通过电商平台推广诗帛品牌干巾并在当年度实现收入4175.20万元，产物毛利率为46.71%，是自主品牌毛利率上涨的重要因素；2020年，自主品牌湿干巾销售单价与2019年度基本一致，受上游涤纶短纤和粘胶短纤采购价格下降影响，单元成本较2019年度下降35.61元/万片，抬高了自主品牌毛利率。

优全照顾护士回复示意：

1、纺粘非织造质料毛利率较低的缘故原由及合理性

(1)行业内产能利用率不高

纺粘非织造质料是将高分子聚合物挤压成网的一种工艺手艺，生长时间较长、手艺已较为成熟、行业内产能足够，因此竞争猛烈。2018年，我国纺粘非织造质料总生产能力到达445万吨/年，现实产量为302吨，纺粘非织造质料的产量大且存在近30%的产能富余，开工不足导致行业内毛利率普遍较低。

2017年度至2019年度，公司及同行业上市公司纺粘非织造质料毛利率情形如下：

如上表所示，本公司与欣龙控股在2017年度至2019年度纺粘非织造质料毛利率均处于较低水平，相符行业老例。

(2)下游主要应用领域竞争猛烈

纺粘非织造质料通常用作卫生巾、纸尿裤的面层、包裹质料以及包装袋质料等。公司的纺粘非织造质料主要用于作为婴儿纸尿裤的面层。凭据中国造纸协会生涯用纸专业委员会统计，2019年，婴儿纸尿裤整体市场规模继续保持低速增进，总消费量比上年增进3.9%，市场渗透率由2018年的63.9%上升到了72.2%。但婴儿纸尿裤产物的利润率较低，存在产能过剩的情形。下游应用领域竞争猛烈，加剧了上游婴儿纸尿裤用纺粘非织造质料的竞争。

2、公司对纺粘非织造质料的定位及竞争力

公司作为行业内规模较大的纺粘非织造质料生产企业，建有多条高速、高产、多模头生产线以知足卫生用纺粘非织造质料市场需求及知足自身纸尿裤等产物生产需求。未来，公司将产物定位于中高端的医疗、卫生用纺粘非织造质料，增添SMMS、SSSMS等多模头生产线，加速切入医疗卫生耗用品领域。

公司纺粘非织造质料的竞争力主要体现在以下两个方面：第一，公司纺粘非织造质料生产规模较大，具有一定的成本优势；第二，近年来公司选用先进生产装备新建多模头纺粘生产线，使得生产的纺粘非织造质料向中高端扩展。

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